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        門窗品牌加盟店怎樣才能快速突圍成功

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        門窗品牌加盟店怎樣才能快速突圍成功

        發布日期:2017-01-07 作者:歐萊諾門窗 點擊:

              門窗市場的快速增長,很快就讓它成為了商家必爭之地,門窗行業市場競爭激烈已經成為不爭的事實?,F在市場的迅速發展和變化多端,很多專賣店也是隨波逐流,但是卻未曾發現,只要在前期,后期,很多方法是可以使得專賣店有很高人氣的,生意也就好起來了。下面歐萊諾門窗小編就跟大家分享一下如何打造門窗人氣形像店,讓生意一單接一單停不下來。具體有哪些措施和方法呢,下面我們就跟隨歐萊諾小編一起來了解下吧。

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             1、終端選址

             終端選址是很基本也是非常重要的一點,根據定位進行選址,選址在終端建設的過程中,異常關鍵,好的位置,可以彌補終端很多缺陷。目標人群、交通、競爭、配套產品的便利性、水電、通訊、費用等都要考慮進去,而且在選址過程中,盡可能在門窗行業聚群地市場、商城等同類產品聚集之所附近,結合門窗行業巨頭的終端地址“傍大款”,以利于將來的終端攔截。如“海爾”“格力”的專賣店一般都選在“國美”、“蘇寧”的對面或旁邊。


              2、終端建店

              結合鋁合金門窗企業的SI系統進行店容店貌設計施工,一般一級市場或中心市場是“旗艦店”模式,二級市場是“標準”店模式,三級市場是“組合”店模式?!捌炫?、標準、組合”三種模式并存,圍繞不同消費需求和喜好,圍繞不同市場特色和特點,一點帶面、以面帶片,全面滿足市場的個性需求,使加盟商們可以根據自身的資源選擇適合自己贏利的終端模式,消費者也可根據自身情況選購商品。

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             3、門窗企業終端建設策略

             a、產品陳列

             門窗產品的陳列應根據“人流的方向、視覺區、選擇區、大眾產品區”等來進行陳列,形象產品應陳列與視覺區,主銷產品應陳列與選擇區、大眾產品相應在大眾產品區,還會有其它的配套產品,則應出現在店內不起眼區域等,并考慮產品的陳列方向及正側面,陳列產品數量要適中,多則顯得擁擠,少則造成場地浪費。


             b、終端物料

              終端物料主要是為了營造現場氣氛,便于消費者盡快了解產品,促進其產生購買沖動的工具,是促進終端銷售行為的“第二只眼”,非常重要。主要包含宣傳物料、禮品、飾品等。宣傳物料如畫冊、單頁、海報、折頁等,現在終端比較成熟,宣傳物料根據各行業屬性盡可能高質化,內容設計要美觀高雅,制作工藝要時尚大氣,根據行業屬性可集中陳列也可重點區域整齊擺放。禮品可以選擇便于攜帶的、有實用價值的、和產品或品牌有關聯度的一些禮品或贈品,則可以在進店很顯眼的位置出現。相應產品的飾品則要“隨身”陳列,但不要“喧賓奪主”!

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              c、終端培訓

              終端培訓是指對店長店員的日常終端營銷知識進行培訓,一般終端培訓時間在選址時候可以開始,其可為兩大塊,即產品專業知識和營銷導購禮儀技巧的培訓。產品專業知識應該由技術部或制造部相應人員,就產品的“材料、工藝、性能、維護、安裝、修補(維修)、及其優缺點等產品知識”進行講解培訓,使店長店員等終端營銷導購人員對產品做到了如執掌,同時也可使終端導購人員對競品進行適度了解,以做到知己知彼。終端導購禮儀及技巧可由營銷總監或銷售部經理,就“終端人員形象、禮儀規范、服務標準、接待用語、導購技巧”等終端營銷知識進行培訓,力求作到“規范上崗、文明接待、熱情服務、技巧營銷”16字方針!


             d、終端管理

             門窗品牌企業的管理制度的落實體現為終端管理,是提升企業業績主要的環節??蛻魴n案的建立、客戶的電話拜訪、獎懲激勵制度的完善、貨款的管理、價格體系的制定、產品管理、導購人員檔案的建立、終端的日、周、月、季、年報表、競品信息的收集等系列終端管理制度,須完善到位,終端方可整體劃一,而一般企業在終端建設之初,已經制訂好相關終端管理制度。


              4、足夠出色的后盾廠家

              俗話說“背靠大樹好乘涼”。如果有一個好的廠商提供支持提供幫助和服務,加盟商無疑會大大增加成功的幾率。在門窗行業,像歐萊諾門窗一樣的大多數門窗廠家都秉承著堅持以消費都滿意為基礎,“傳承工匠精神,爭創優良產品”的宗旨,不斷提高產品質量和完善售前、售中、售后服務的精神目標,因為有著廠家這一后臺政策支持,也推動著各廠家專賣店不遺余力去吸引消費者購買。但由此而來的問題是,某些門窗廠家出于自身利益更大化的考量,往往會采取隱瞞信息、空頭允諾等等不當手段,先將消費者吸引來再說。因此,難免以后會埋下隱患,而這對于歐萊諾來說是不會也不允許出現這樣的情況。


              只招商生產,不維護、不售后,直接的后果就是一旦出現什么重大失誤,則之前所有關于門窗品牌無形價值的努力都是沒有意義的。而歐萊諾一直在招商、維護、售后這方面努力并行動著。歐萊諾門窗廠家一方面強化生產廠家和地方專賣店的公信意識和契約精神,另一方面,充分協調生產廠家與專賣店的利益分配與辦事流程,從根本上實現廠商的協調一致,從而給加盟店的快速成功突圍提供了有力的保障。

        本文網址:http://www.bridal-updos.com/news/398.html

        關鍵詞:門窗招商,門窗加盟,品牌門窗

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