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        歐萊諾分享|想要做大賺錢,須邁過4個坎兒!

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        歐萊諾分享|想要做大賺錢,須邁過4個坎兒!

        發布日期:2017-01-10 作者:歐萊諾門窗 點擊:

              不管是企業還是經銷商,做生意非常關注的就是利潤,都在想生意持續發展、持續壯大、持續盈利,但現實是殘酷的,多數企業面臨著銷售難增長的困擾。


              目前不管是企業還是經銷商,銷售額的增長面臨著這么幾個坎兒:一個坎兒是1000萬,有些經銷商努力了很多年始終突破不了1000萬,依此遞加,第二個坎兒是3000萬,第三個坎兒是5000萬,第四個坎兒就是1個億,也有好多企業或經銷商竭盡一生也突破不了1個億。那么企業銷售增長慢,難突破,一直沒過億,這都是為什么呢?

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              首先要尋找原因

            “管理有漏洞、團隊執行力不行、沒有好品牌、銷售模式不好?!被蛟S每個企業或經銷商的答案都不一樣,當我們做不好的時候,我們一定要反思,為什么我做不好?哪些因素影響我們做不好?下面歐萊諾小編就將從以下四點分析問題的原因:


             老板和高管的天花板

              ——人的因素——

              很多企業或經銷商做不大,做不強,其根本的原因不是產品,不是隊伍,不是市場拓展,而是一個公司的老板,有什么樣的老板就做出什么樣的企業,多大的能力做出多大的生意,老板就像天花板,天花板的高度決定你生意的規模,決定了員工的高度,而老板學習和改變的速度決定了企業發展的規模。如果說銷售額不過億,肯定是老板有問題。

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               還有一個重要原因是高管團隊出現的天花板,在中國我們做生意的有兩種現象很突出:一個是用子弟兵。對于老板來講,子弟兵有三個優勢:用得放心、不易離職、成本低,現在有一半的經銷商仍然采用的是家族管理制度,這對未來發展是不利的。

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               第二個是老面孔。在很多經銷商的核心管理團隊中,每天都是一些老面孔,團隊中3~5年都沒有一個新人進來,而有趣的是,遇到事情時這些老面孔發現的往往是問題,新人發現的卻是創新和改變的方法。新人為了證明自己,要不斷找方法,找機會,推動銷售成長。所以說老板在用人時,要多引進人才,屏蔽的家族化管理。


             如何在老產品中挑黃金

              ——產品因素——

              所有做強做大的企業或經銷商,他們手里都有自己的核心武器,那就是好產品。那么,如何甄選好的產品,在眾多產品中挑出黃金呢?有一種方法,叫做特色產品確定法。


               選擇特色產品,經銷商往往也存在幾大誤區:一個誤區是“假賣點”。拖拉機前面掛著寶馬商標,它還是拖拉機。第二個誤區是“產品賣點和產品本身產生不了聯想”。產品宣傳得再好,但廣告語怎么說,都讓消費者想不到這個產品,這其實是很失敗的,大多情況下消費者買產品,買的并不是產品本身,而是賣點和感覺。第三個誤區是“抄襲一線品牌的賣點”。當今市場上做老壇酸菜面的企業很多,其宣傳語都是酸菜正宗、酸爽,但由于“統一”的品牌已經常駐人心,其他產品再如何模仿也很難在市場上有所突破。第四個誤區是“品質不支持賣點”。市場上幾乎沒有物美價廉的東西,你想要寶馬的品牌,QQ的價格,這幾乎是不可能的。

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              品類空間決定發展規模

              ——市場和競爭——


              什么叫市場容量?眾所周知,粉絲的品類空間非常小,當經銷商選擇產品時,一定要考慮選大品類還是小品類,這兩年你會發現身邊有一個現象,做功能飲料、水、牛奶的經銷商銷售額達到千萬的很多,所以說品類空間決定你的市場規模。


              一點要提的是競爭格局,前面說到,市場容量小,銷量上不去。但也不是市場容量大的就能上量。以植物蛋白飲料為例,這個品類在近幾年非?;?,但競爭也非常激烈,能存活下來并持續發展的企業越來越少,大多數企業因為跟風模仿面臨嚴重的增長瓶頸。

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              其次,你還要考慮代理的品類是否符合當下的趨勢,比如說碳酸飲料,可口可樂和百事可樂這兩個品類很大,但碳酸飲料的增長一直放緩,接手碳酸飲料產品仍然面臨較難的銷售增長。這個品類是下滑的,靠個人力量是無法改變的。


               能讓多少員工相信,就有多成功

               ——機制的因素——

               我們都看過西游記,西游記中孫悟空大鬧天宮,打敗了所有的天兵天將,但他在西天取經的時候,遇到很大的困難就是打不過許多妖怪,常常去天庭請求支援,更不可思議的是,這些妖怪都是天兵天將的寵物,天庭的神仙還要下來收服他們,仔細想想有些矛盾,孫悟空打得過神仙,打不過妖怪,神仙要收服妖怪,這是為什么呢?這些天兵天將就好比是給玉皇大帝打工的,下面的妖怪好比是創業者,自己做老板,當然跟打工者不一樣。一般做不大的企業或經銷商,下面的員工都認為我們就是給老板干的,跟公司一起奮斗了十年,與老板一起創業,如今老板開上了寶馬,住上了別墅,而員工自己還拿著2000元的底薪,都在思考這樣值不值。

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               相反,也有些鋁合金門窗企業或經銷商,他會讓員工認為這就是自己在創業,員工都是為自己干的。這樣公司再也不是他一個人操心了,員工人人都把它當成自己的公司,銷售增長也變得越來越快,所以說好的機制,造就好的員工,成就好的企業。

        本文網址:http://www.bridal-updos.com/news/424.html

        關鍵詞:鋁合金門窗廠家,鋁合金門窗品牌,鋁合金門窗代理

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